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Politique tarifaire des stations

 
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Kirikou
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MessagePosté le: Sam 6 Déc 2008 - 20:09    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

Le point de départ : le prix est considéré comme :
- Du racket pour les uns => ça a augmenté plus vite que l’inflation ;
- Pas assez cher pour d’autres => les stations ne parviennent pas ou difficilement à l’équilibre.

Il est évident que la politique tarifaire un peu simpliste des stations (tarif très peu modulé) ne peut satisfaire toutes les clientèles et tous les types d’usage.

Alors comment pourrait-on concilier un peu mieux offre et demande ?
Peut-être en observant ce qui s’est passé dans le domaine des transports ces dernières décennies, avec en particulier l’aérien et le ferré :
- Des prix très fortement modulés ;
- Des conditions d’attribution strictes et des quotas par tarifs qui incitent à l’achat ;
- Des contreparties consenties par le client (engagement à l’avance, non échangeabilité, frais, etc).

Ces modalités ont permis d’améliorer très sensiblement le taux de remplissage et la rentabilité des sociétés qui l’on mis en application.

En partant du constat que les stations de ski :
- Sont des sociétés qui assurent un service de transport ;
- Que leur fréquentation, même en haute saison, est sujette aux aléas climatiques (ex : mauvais temps) ;
- Que le taux de remplissage est peu satisfaisant hors saison ;
- Que de nombreuses catégories d’usagers sont exclues du fait de tarifs prohibitifs.

Ne pourrait-on pas imaginer des forfaits journée :
- En vente sur internet exclusivement ;
- Limités par des quotas définis à l’avance ;
- A 10 euros hors saison si achetés 45 jours à l’avance (20 euros en haute saison) ;
- A 15 euros si achetés 30 jours à l’avance (25 euros en haute saison) ;
- A 20 euros si achetés 15 jours à l’avance.
- Echange possible contre 8 euros de frais pour une période similaire ;
- Non remboursables (ou assurance annulation en option) ;

Ce n’est bien sûr qu’un exemple… On pourrait imaginer toute une gamme tarifaire avec des paliers selon le remplissage effectif.
Qu’en pensez-vous ?
Connaissez-vous des stations qui auraient mis en place des mécanismes de ce type ?


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MessagePosté le: Sam 6 Déc 2008 - 20:09    Sujet du message: Publicité

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doune


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Inscrit le: 24 Fév 2008
Messages: 37
Localisation: amiens

MessagePosté le: Sam 6 Déc 2008 - 20:52    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

ce serait très bien notamment pour les usagers mais dans ce cas est-ce que cela resterait rentable pour altiservice? l'achat par internet permettrait d'aller skier plus rapidement dès l'arrivée plutôt que de passer par l'office du tourisme ou de passer aux caisses des airelles par exemple!

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Gwen
Modérateur

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Messages: 331
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MessagePosté le: Dim 7 Déc 2008 - 17:53    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

doune a écrit:
ce serait très bien notamment pour les usagers mais dans ce cas est-ce que cela resterait rentable pour altiservice? l'achat par internet permettrait d'aller skier plus rapidement dès l'arrivée plutôt que de passer par l'office du tourisme ou de passer aux caisses des airelles par exemple!
Salut,

Il existe déjà un système d'achat par internet, avec retrait aux caisses sur une file prioritaire.

Il existe aussi des bornes d'achat/retrait.

Et puis, au risque de me répéter, quel intérêt d'aller aux Airelles? Stationnement, surpopulation aux caisses et sur les pistes= l'enfer! Pistes = basiques!


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doune


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Inscrit le: 24 Fév 2008
Messages: 37
Localisation: amiens

MessagePosté le: Dim 7 Déc 2008 - 21:10    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

l'interêt des airelles pour moi c'est que de mon logement c'est direct par télécabine donc pas de voitures... par contre pour les pistes je suis bien d'accord...surtout la poule au pot que je déteste redescendre...

c'est bon à savoir pour le système d'achat sur le net, je ne savais pas Wink


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Gwen
Modérateur

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Inscrit le: 16 Juin 2008
Messages: 331
Localisation: Bordeaux/Bolquère

MessagePosté le: Dim 7 Déc 2008 - 21:21    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

doune a écrit:
l'interêt des airelles pour moi c'est que de mon logement c'est direct par télécabine donc pas de voitures...
Ah bah oué, mais si tu dis pas tout!!!!
Laughing


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Kerlit


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Inscrit le: 02 Jan 2009
Messages: 72
Localisation: Port aux Français

MessagePosté le: Lun 5 Jan 2009 - 11:42    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

bonjour et bonne année
l'idée n'est pas mauvaise en plus Altiservices gére plusieurs stations sur les Pyrénées ( avec obligation de performances...)  . Mais je ne pense pas qu'elle est cette approche commerciale  . Pourtant en assurant la gestion de 6 grandes stations des pyrennees le fonctionnement de la tarification par internet pourrait interesser pas mal de gens sans que la filiale de Suez soit perdante ( et les Fonds de Placement  ) . la tarification pourrait evoluer sur des fourchettes déja predefinies .par exemple . il y a plein d'autres formules qui pourraient être proposées .
en ce moment
Altiservice propose des forfaits journées contre des points ( 1500p = 1 Forfait ) et des avantages ouréductions chez des partenaires . Il peut y avoir des avantages " givrés" sur les forfaits ( -10% par exemple ) . ainsi qu'une carte alti card  avec achat sur le net . des tarifications pour etudiant et personnes + 75 ans -
A noter que les partenaires avec Altiservices sur font -romeu sont  tres limitées .
Volia un exemple dans les Alpes : http://www.lescarroz.com/index.jsp?c=70637.
Faudrait demander comment est decomposer la tarification ou plutôt comment se decompose de le gateau.
Bonne journée


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Kirikou
Administrateur

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Messages: 794
Localisation: Nantes

MessagePosté le: Lun 5 Jan 2009 - 18:54    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

Concernant la carte Alti, la réduction est assez faible (il faut 15 forfaits pour un gratuit => moins de 2 euros de remise par forfait) et il est bon de savoir qu'il en faut 30 forfaits demi-journée (50 point par 1/2 journée) pour en avoir un gratuit... alors que le coût de la demi journée représente 86% d'un forfait journée !

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Ben81


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MessagePosté le: Mer 7 Jan 2009 - 18:42    Sujet du message: Politique tarifaire des stations Répondre en citant

L'année dernièrne, il y avait aussi les Lundi givrés (hors vacances scolaires) pour ceux qui possédent la carte alti card qui est gratuite et le forfait était de 14 euros de mémoire : ça vaut le coup là.

Cette année, voilà l'offre actuellement :
Du 05/01/2009 au 07/02/2009 MERCREDIS FAMILLE
TOUS LES MERCREDIS (hors vacances scolaires) profitez de prix préférentiels sur les forfaits journée adulte et enfant : 50% de remise sur le prix public.
Journée adulte : 14,50€ Journée enfant : 12,50€


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MessagePosté le: Aujourd’hui à 23:25    Sujet du message: Politique tarifaire des stations

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